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挑战者何人 “300亿”青花郎也(2)
2017-08-09 09:08 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:欧阳千里 我也要成为专栏作者

在战略上挑战洋河

如果把汪俊林2012年底失联作为坐标,那就是郎酒汪俊林时代的前半生与后半生的分割点。有汪俊林的前半生,郎酒与洋河是中国酒业营销“双子座”,一红一蓝,群狼战术与蓝色风暴,传统文化与创新文化,郎酒与洋河在中国酒业营销史上走了不同的道路,但都留下了浓墨重彩的一笔。以2010年及2011年的销售业绩来看,郎酒是58亿及103亿,洋河76.19亿及127.41亿。那时的郎酒风头正劲,神采飞扬中国郎。洋河在2016年销售额达171.93亿,郎酒在2017年销售额将达到80亿元左右,由此看来,郎酒与洋河在2017年销售额差距将过百亿。百亿是个什么概念,相当于好几个白酒上市公司的总和。

在汪俊林失联的那些岁月,郎酒在行业调整中下滑,洋河在行业调整中上升,一降一升,百亿差距。在汪俊林回归郎酒以后,如果郎酒还是按照2012年以前的打法来对抗洋河,群狼战术、传统文化等,包括大单品红花郎对抗蓝色经典,那等待郎酒的会是什么?只能是稳步前进,但洋河却是大步跨越,想要追赶上洋河,那基本上不可能。除非反其道而行之,比如将红花郎事业部变更为青花郎事业部,集中优势资源发展青花郎。既然实力已定的红花郎胜不过蓝色经典,那就换未来无限可能的青花郎上场,战略上藐视对手,谁让“青出于蓝而胜于蓝”呢。

按照汪俊林的规划,五年之后的2022年郎酒将实现300亿的销售额,到时候洋河的销售额应该是多少才能保持领先地位,五年之内增长率又应该是多少?而如果洋河实现了“保级”任务,那“五粮液”又将会怎样?

这些问题的答案还是让那些数学成绩好的同学去算吧!

在市场上引领川酒

自洋河崛起,打破了很多酒企企业家心智上的枷锁,王侯将相,宁有种乎?川酒天下开始受到不断挑战,白酒金三角受到挑战,长江名酒带受到挑战,川酒天下是过去,不是将来。洋河的崛起,让消费者明白,原来不止四川出好酒,江苏也依旧出好酒。既然江苏能有洋河这样体量的公司,那么安徽有古井,山东有景芝,也就不足为奇。郎酒的没落,代表着川酒“六朵金花”实力的下滑,也代表着川酒实力的下滑。至少在经销商的心智中,川酒不但渐渐不敌黔酒,泸州渐渐不敌仁怀,而且川酒也正在迎来以洋河、古井等为代表的东部名酒阵营的挑战。

郎酒是川酒“六朵金花”中营销先锋,一举一动代表川酒,郎酒的全国化进程代表着川酒的全国化进程。五粮液虽然也是川酒,但企业品牌已经强大到和川酒的影响力一样大,甚至大于川酒,所以它不能完全代表川酒,毕竟人家的诉求是“中国的五粮液,世界的五粮液”。从笔者的角度去考虑问题,相信四川人愿意看到一个强大的郎酒出现,汪俊林的王者归来,提振川酒军团的信心再战全国。

挑战者何人,青花郎也。

这正是

郎酒中兴孰掌印,

酒业传奇汪俊林。

双百亿宏图大展,

抛三计扭转乾坤。

呼茅台赤水论剑,

唤川酒浓香言欢。

进三甲血战洋河,

青出于蓝而胜于蓝。

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作者简介: 欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,beplay体育app下载地址 专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli

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    责任编辑:程亚利

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