价格歧视:定价的最高境界(2)

2017-12-08 08:14 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

上述电影票定价是一个很好的价格歧视定价法,其是用学生证完成人群身份区别,从而达到歧视定价的目的。但我们生活中的价格歧视定价法远不止电影票定价,下面我将总结出商业中常见的五种价格歧视定价法,这五招让你掏干净顾客口袋里的钱。

1.地域歧视。家电、服装、汽车等行业是典型利用地域来进行价格歧视定价的行业,产品出厂的时候便就在商品上做记号,给不同的区域发不同的货,一般来讲,经济发达地区的价格会高于经济欠发达地区。这就是为什么会发生窜货的原因,就是不同区域之间价格有落差。还有就是进口汽车出去关税外也往往会比国外贵上不少,iphone、欧洲奢侈品等在大陆的售价都要高于海外,以及华为手机定价在欧洲定价要比国内高等这些都属于利用地域歧视进行价格歧视定价。

2.群体歧视。电影票针对学生定价就是典型的利用人群歧视进行价格歧视定价,以此类推,老人票儿童票也是如此。除此之外,各类优惠券、团购网站其目的就是让低收入阶层经种种复杂而繁琐的动作取得到优惠券或团购价,促进此类人群消费,使高收入者因怕麻烦依旧保持高消费。肯德基的各种优惠套餐优惠券就是典型的利用人群歧视进行价格歧视定价。

3.机会成本歧视。把价格贵的卖给机会成本、时间成本高的顾客。如KTV、电影院的晚场比较贵,就是因为此时间段有高消费能力的人无需上班,不需支付昂贵的机会成本。同样,若因公务紧急,需从长沙飞到深圳,不会去太计较机票的价格,若是学生乘飞机去旅游,可能就会去趟最经济的航班,不同时刻表航班的价格有所不同,也是基于时间成本和机会成本制定的价格歧视定价。

4.个体歧视。艺术品拍卖会、腾讯拍卖QQ靓号等属于个体歧视,顾名思义就是针对个人歧视定价使其愿意付出最高的价格。除了拍卖,一对一销售,买卖双方之间磨嘴皮谈判也是基于对个体的歧视指定的价格歧视定价。通过拍卖或销售谈判蚕食消费者剩余。

5.产品组合歧视。买的越多越便宜、第二件半价、买赠等,吸引相对低收入者支付出更多钱。超市、肯德基等不停变换产品组合目的就在于以看上去更加低廉的价格吸引更多低收入消费者购买。

价格歧视定价法的宗旨是:尽可能的吃掉消费者剩余,使每一消费群体甚至个体支付出最多的钱,使企业利润最大化。价格歧视定价法的核心是:如何把各类有支付能力的潜在顾客区分开来。

关键词:酒类营销营销技巧价格来源:销售与市场 周刚
(责任编辑:程亚利)
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