顶级销售:从月薪600元到年薪30万 他总结了6条

2018-06-15 08:43 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

10年转瞬即逝,10年弹指一挥,感谢10年销售经历,感谢过去如此努力的自己,他让我找到一个不一样的自己……

难忘的开始

19岁的我,高中毕业,懵懂、迷茫、不知所措,但我不甘于平凡,渴望改变命运。

一次偶然的机会,我接触到了酒类销售,顺利通过了面试,成为了一名销售人员。

然而,入职培训第一天,感觉自己来到了另一个世界,销售经理口若悬河,我却如听天书,“‘品牌’、‘价格’、‘渠道’、‘促销’”……什么鬼?

短暂的新鲜感很快便褪去了,更糟的是,在跟随一位前辈下市场中,他告诉我:销售很难搞,老板很抠门,兄弟要慎重!可谓字字扎心。

也许是天性好强,我决定挑战自己!三天后,我开始了独立战斗!

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第一条总结:

恐慌未知,人性使然,坚强的战斗下去,发现未知的自己。

艰难的铺货

正值新品铺市,火热的夏季,我模仿老业务在辖区内拜访客户。然而,第一天,无果…… 第二天,无果…… 第三天……如果第三天业绩仍为零,我将被辞退,这将是最大的噩耗。

中午,坐在树荫下,汗水夹杂着憋屈,难道是我不行?为什么别人能行我不行?我,不甘!

想着跟随老业务的过程,思考着我和他的区别,最后认为他和终端店熟、关系好,所以,他铺货相对简单!如果是这样,那么,我怎样才能和他们把关系搞好呢?

第二条总结:

困难是成长的开始,困难让我更加坚强,成长让我更茁壮!

上天的怜爱

正值中午客流高峰,抱着试一试的心态,我怯怯地走向了一家生意超火的餐饮店,看着桌上的美味,我…… 进店后,我就像一个差役,哪里需要去哪里。很快,两小时过去了,店里的客人陆续走了,我默默地收拾桌子上的剩菜残羹。不知何时,老板娘已站在了我的身后:

“小伙子,你是干什么的?”

“大姐,我是做XX的业务员,刚出来打工,我不太会做……”

“你多大了,叫什么?”

“19岁了,大姐喊我小赵吧”

“小赵,现在天气热,白酒卖得慢,这样吧,你给我介绍一下……”

结果:终于开张了,感觉所有的付出都是值得的,这是上天的垂爱!

第三条总结:上天不负有心人,只要用心干,就一定能干好!

坚毅执着

找到一点窍门后,犹如拿到了通往神奇世界的钥匙!第一个月,我用勤奋和执着,感动了上帝,铺货29家!第二个月,业绩更明显,铺货36家!

光鲜数字的背后,没有人知道,我踏破了两双鞋……

没有人知道,曾经历过上百次的拒绝!

第四条总结:

当你全力以赴孤注一掷的时候,天堂之门正在为你而开!

勤学善思高执行

接下来的时间,我寻找一切可以学习的机会。

厂家领导莅临指导,趁端茶倒水之机,偷师学艺。

培训课上,用心记下每一个专业知识点。

工作之余,做业绩最好者的跟屁虫,认真学习销售知识。

闲暇时光,用心思考,细心总结着自己和他人的经验教训。

感谢曾经勤奋的自己,经过三年积淀,我成了公司一名优秀的销售前辈。

第五条总结:

不要拒绝学习,除非你想原地踏步。

学习是一辈子的事,努力是一生的事

华丽转型

偶然的一天,厂家领导私下找我,虽然经过几年的历练,没有了当初的怯懦,但毕竟是头一回和高手私聊。但令人意外的是,领导向我抛出了橄榄枝,希望我能到厂家工作。面对新的挑战和机遇,我没有退缩。

也许是自己的努力,也许是自己的幸运,后来,我被公司破格提拔为营销副总监,成了厂家核心骨干领导之一。

从此,我的新战场又要开始了,拼搏、思考、学习和改变成为我下一个阶段的关键词。

第六条总结:

只有在工作中找到乐趣,你才会永不懈怠!

人生是独自的修行,销售是我一个人的战场!

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