02、创新团购新模式：社群沙龙4*7模式
政务团购到商务团购的转型，对意见领袖的抓取是比较难把握的，鉴于现在线上办公的居多，所以要运用社群化的营销模式，把当地社会名流和企业家组建一个社群，通过吸粉、建群、卖货，形成沙龙式的社群团购。在品鉴会赠酒的基础上，拉长决策场景。
4大系统：沙龙、建群、品鉴、送酒
沙龙：找到当地专卖店文化馆之类的场地，举办一周一次的主题文化沙龙，邀约核心消费群体8-10人参加，品鉴后探讨社会热点，然后送酒。可注册公众号，对每次沙龙有一次报道，形成二次传播。一年可有近400人的参与沙龙体验，基本可以带动一个地级市核心消费群体。
建群：通过每次沙龙建立社群，建群能够与意见领袖零距离沟通，线上的交流、线下的活动能够增加身份感、价值感和认同感。每个社群要基于品牌文化组建，如茅台的“茅粉”。
品鉴、送酒：在沙龙之后，召开一桌式品鉴会，然后送酒，这是传统的模式。
7个细节
◆场景化品鉴四要素：品评、故事、服务、体验
品评：白酒产品要有完整的鉴别体系来进行品评，让消费者能够对比其他产品。
故事：一个品牌要有若干个故事，在沙龙品鉴过程中，要把故事合理讲述。
服务：新团购要体现出全方位的服务能力。
体验：像主题酒会、七星盛宴等的体验要更加的高层次和场景化，可以使消费者感受产品的附加值。
◆组织三层级：系统经理、重点客服、社群管理员
系统经理：根据不同圈层设立不同系统经理，容易与核心消费者沟通。
重点客服：大客户一对一，一般客户一对多，这样能够提供细节服务。
社群管理员：要有专门的社群管理员进行线上、线下的互动，保证社群的运营。
传统的团购是高端酒一直在做的，加入沙龙式的社群新团购，形成一个外环双保险，在白酒行业的不断变化发展中，形成新的团购模式。
