销售里的13条“潜规则”(2)

2017-01-11 09:33 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

07销售心理学潜规则强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说:

坐在硬椅子上砍价会更无情;

捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;

面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响

08创业者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向;

2、 激励团队;

3、 传播价值观;

4 、至少75%时间花在产品上;

5 、分析beplay正规 ;

6 、强健体魄;

7 、吸取反馈建议;

8 、离开办公室接触真实世界;

9 、微博交友;

10、 掌握现金流;

11 、站在投资人角度衡量自己的工作;

12 、保持快乐;13 热爱你身边的一切

09销售心理学潜规则:拜访客户要做到的三件事

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。

关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

10销售心理学潜规则:便利店里的陷阱

1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。

商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。

你平时发现这些秘密没?

11销售心理学潜规则:沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?

高情商化解客户抱怨的黄金步骤:

1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2、 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3、有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理,积极弥补;

5、提出解决方法及时间表, 请对方确认;6. 做事后的满意度确认。

12为什么商品价格末位是

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。

比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。

20多美元比30多美元似乎低得多。

13销售心理学:搞定客户的5个关键点

1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

5、如何挖掘顾客的终生价值。

关键词:酒类营销业务员经销商来源:销售与市场 佚名
(责任编辑:程亚利)
  • 上一篇:2017年贵州茅台将加速成长
  • 下一篇:光瓶酒的运作思考
  • 商业信息
    Baidu
    map