五、区域经理身先士卒
新品铺市阻力重重，如何化解难题，树立团队信心尤为重要。笔者在服务客户中，将产品铺市中分为两条线：
一条是以业务人员为核心的“点-线-面-扫盲”的思路;
另一条是以区域经理、销售经理、经销商为核心的“打击式”思路，针对重点客户进行重点打击与突破。
铺市前三天，销售经理甚至区域经理陪同业务人员一起进行产品铺市，后期面对核心客户的关键时刻，销售经理亲自带队进行“打击式”铺市。领导身先士卒，冲在市场第一线鼓舞士气，凝聚“民”心。
六、聚焦资源重点突破
在资源释放中坚持“聚焦”的思路，集中企业资源，选择重点区域、重点终端进行突破;
同时，选择原有的老客户或关系客户进行快速铺市，并建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，实现示范效应和带动效应，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透辐射，实现以点带面的铺货效果，从而完成产品快速铺市的目的。
在宣传推广上亦坚持“聚焦”思路，对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，一个形象高炮、一个人群密集区LED，一个宣传队、一套话术是产品铺市必不可少的要素。
七、晨会机制保方向
每天召开业务晨会，会议内容涉及市场策略、铺市进度把控、政策解读、技巧培训、市场问题解答、心态培训、安排当日工作、竞品信息收集、现场现金奖励等工作。
区域经理会上，要重申铺市政策，强化销售技能，重树业务信心，落实工作执行，要求业务人员每天按照铺货计划执行，要求各突击队员每天汇报工作及铺市进度并下达当日铺市任务，把任务分解到人。
每天下午下班时上交客户拜访表、票据及现金，同时要求业务人员每日填写日报表，每周填写周报表，每月完成月总结。
八、紧跟市场及时调整
新品上市切勿无止境的向终端压货，保持适当的进货量让渠道快速地消化并形成二次进货是产品成功上市的关键。从实际考虑，新品铺市收现的难度很大，必须在铺市政策的指导下进行。市场每天都在变化，因此在现款铺市达到一定数量时须及时调整，如果硬坚持现款铺市，反而会导致销售成本更高，对市场造成阻力。因此，必须认清形势及时调整，采取月结或适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率，同时确保收现率。在铺市过程中，有一定的市场氛围之后配合必要的推广活动，促进零售终端产品的动销，进而形成良性循环。
总之，产品铺市是一个细致活，是产品上市成功的核心。一个新产品的上市或者说样板市场的打造，不是一蹴而就的，而是一个时间积累的过程。要把握市场发展的趋势，严格按照政策执行，提升团队的积极性，加强终端服务技能，把握市场及时调整。那么，市场就永远是属于我们的!
