“变革者”壹吉购 让酒业共享互联网(2)

2015-11-23 10:34 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

比模式更“重”

对于壹吉购,很多人的第一印象就是“B2B”模式。对此,北京壹吉网络科技有限公司CEO张军表示,与众多的“B2B+O2O”模式网络公司不同,壹吉购做的生意非常“重”。

何谓壹吉购之“重”?张军具体介绍说,首先,壹吉购在各地自建仓储,并且从市场上招聘配送车辆,以满足“不赚差价、终端直达”式的一站式服务。为此,壹吉购在前期要花大力气,构建自己的业务、物流和仓储体系,总经销只需要把产品上线,把未来几天的货物运至壹吉购的中转仓,剩下的终端询价、订货、配送、收款全部由壹吉购完成。壹吉购收款之后,会按照合作账期定期给总经销结算。通过壹吉购的“重”投入,让合作商家更加“轻松”。

壹吉购的“重”还体现在资本实力方面。张军表示,壹吉购在创业之初,还是一个商业概念雏形的时期,就赢得了资本方的青睐,“这些资本支持方包括上市公司、白酒企业和专业投资机构,天使期融资过千万,估值过亿元,来自资本方的支持,是壹吉购快速推进的有力保障。”

“壹吉购的成功,不仅仅需要在大资本上有保障,而且需要在前线上的资本支援。”张军补充说。据了解,壹吉购在创始之初,每到一个地区,就会设立独立核算的全资子公司,并向当地有实力的品牌总经销开放股权。“吸纳本地经销商入股,目的是把壹吉购本地化,构建壹吉购的本地商业生态圈,把壹吉购做成区域化的O2O商业联盟,以及品牌利益统一战线。”

移动互联网时代的到来,已是大势所趋,为了能够借势发展,各种新的商业运营模式不断涌现,像B2B、O2O等,都一度引发酒行业的大规模讨论与关注。而经过一段时期的沉淀,以及互联网模式与酒业实际情况的磨合,这些模式的酒业“进化”形态逐渐形成。

在张军看来,壹吉购的这种“重”模式,是目前“B2B+O2O”领域中最具后发优势的,商品能够从城市总经销直达本地终端门店,以互联网技术实现集采、集送和一键直达,在做大平台的基础上,寻求信息流、物流、资金流的“三流全控”,从而保证在维护渠道价格秩序的前提下,持续降低商品流通中的交易成本与管理成本,极大提高流通效率。

比“模式”更重,在壹吉购这种架构与功能的基础上,其对市场生态的影响也超出了一般“模式”的范畴。厂家和商家可以通过壹吉购,实现渠道扁平与信息化,城市总经销则极大降低了经营成本并直达终端,终端店铺订货更便利,并享有更大的利润空间。以壹吉购为基板,接入的上、下游“模块”不再是竞争博弈的关系,而成为真正的业务协同关系,接入“模块”越多,系统功能越强,输出的价值也就更大。

“变革者”壹吉购,让酒业共享互联网

两年,互联网对商品流通的影响进一步加深,在张军看来,互联网对传统经济的影响和改造可以分为两个阶段。

首先是“增量”创新阶段,这一时期主要是以淘宝、京东等为代表的线上网商,或为B2C或为C2C,通过自营物流或者第三方物流,实现商品直达消费者。“这种模式抓住了新生代消费群体,但弊端也很明显,即对传统线下渠道带来了强烈的冲击,本质上是流量的生意,真正赚钱的只有淘宝这样的平台商。”

第二个阶段是“存量”改造阶段,伴随互联网工具的普及,过去商品流通环节的参与者都已被互联网化,于是生产工具推动生产关系发生进一步的改变,典型代表是房多多、找钢网等新兴的B2B领域网络公司,他们没有破坏产品的定价体系,但是在信息、物流与交易环节,利用互联网技术优势实现交易成本与管理成本的极大节约,因此造就了很多奇迹。

像这样的“奇迹”是否发生在酒行业呢?张军认为,壹吉购将是一个“变革者”,通过对传统模式、传统思维的改变,让更多酒业成员共享互联网。

“中国的商品流通环节比之欧美、韩日均有很大不同,在这些发达国家,商品从厂家出厂经过一些贸易巨头和专业化物流直接进入到终端,分销效率非常高。而目前国内的商品流通水平可以说有很大的差距,仍然停留在上世纪90年代,互联网beplay好玩吗 的出现,也并没有解决这个问题。”张军说,壹吉购就是要在各个品牌的城市总经销与各类终端之间,搭建起一个通道,借助于这个通道,总经销的货品可以直达门店。“而且,壹吉购在中间并不赚取差价,包括价格管理与品牌推广服务等,仍然由总经销来完成,壹吉购在其中只做平台服务。”

要引发行业变革,首先要变革自己,在壹吉购身上,我们能发现很多特殊与不同之处。

在其平台化模式的基础上,又导入了社区化管理,建立起一个非常坚固的商业联盟;凭借丰富的行业经验、高效的执行力、多方位的厂商合作以及雄厚的品牌资源,壹吉购提出要成为“中国最专业的本地通路服务商”,使酒类流通实现商品、订单、渠道等线上、线下的同步化运营;壹吉购已具备了“手机+PC+PAD”多终端一键下单功能,用户只需“动动手指”,就能在第一时间获得更具优势的进货价格。

“借助壹吉购,让传统供应商插上互联网的翅膀。”张军说,而当越来越多的传统经销商进入壹吉购的系统,并由此完成移动互联网转型,那就意味着酒类流通的成本更低、效率更高,这就是壹吉购所期望的“变革”。

关键词:壹吉购互联网来源:华夏酒报 石磊
(责任编辑:程亚利)
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