解决断货 茅台缩短经销商提货周期
茅台今年在价格上非常决绝。茅台最高负责人用了“铁腕稳价、重拳治理、雷霆手段、死守红线”等措辞严厉的语句，来表达捍卫价格的决心。近期，茅台市场又一轮推高势头袭来，茅台再次释放价格管控信息。在2016年度股东大会上，茅台继续强化茅台不会动摇管控价格的决心，2.6万吨供应量是保底量。
“一定要管住价格。管不住是会出问题的，一定要管住，并要管好。”茅台集团总经理李保芳在股东大会上表示，“出厂价819(元)今年不动，首先要考虑经销商利润，经销商利润已经够大了，另外要考虑消费者。推高价格的毕竟是少数人，经销商+投资者不过几千吨，价格方面不能被杂音左右，不会动摇管价格决心。”
他同时称，今年2.6万吨，只会超过不会比这个低。茅台上半年之所以不能有投放量，是因为存放不到年限。下半年因为酒库的酒已经到了年限供应量增加，2.6万吨供应量是保底量。
袁仁国称，要从讲政治的角度看问题，茅台的可持续发展会因价格过高出现竞品，“茅台要做诚信老店，不提价，2012年调整期经销商都跟茅台酒厂同舟共济了的。利国利民的角度，价格更高不利国不利民;价格过高的时候，相关方面会出面;防止扩张效应产生，如果现在不管以后就不好管了。”
茅台怎么稳价格、防断货?袁仁国强调，要坚持茅台质量，严把质量关，“没到5年的酒绝不出厂。4月份以前每天勾兑50吨酒出厂，6月份以后每天勾兑100吨酒出厂，供应量在加大”。
大量事实证明，茅台酒的断货以及市场价格虚高多由中小型经销商囤货导致，3-5月是白酒淡季，很多茅台经销商准备囤积到旺季时再出手，这一做法让茅台酒在市场上“一瓶难求”。
不过，茅台未来还将面临断货市场，据悉，茅台公司已采取多项举措，包括缩短从经销商开票到提货的周期。原来经销商开票交货要两个月时间，现在销售公司开票到交货要在20天以内，如果完不成就要让销售公司交给经销商银行利息。
