在推出2016年年报和2017年一季报后，贵州茅台又马不停蹄地加码系列酒、推进保健酒，更加惹眼的还有处罚不听话的经销商，追究违约责任单位共计66家，可谓史上最严!
4月25日，贵州茅台一天内下两道处罚文件，对贵州省内16家经销商以及全国范围内的66家经销商下发了处罚决定。
已经步入正轨，看似形势一片大好的贵州茅台，始终坚持着自己既定的刮骨疗伤式改革，没有大唱赞歌，也没有歌舞升平，相反，从近期茅台领导人的讲话看，他们对当下的行业依旧是持有“形势严峻”的看法，对当下的茅台企业，也还是要“下功夫整治”的。
处罚是为了步调一致
贵州茅台下发《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》和《追究贵州市场部份经销商违约责任》的处罚通知已经在明确告知，价格始终是贵州茅台坚守的一条红线。
“价格必须得稳住、管好，这是茅台持续稳定，健康发展的关键。” 贵州茅台集团董事长袁仁国表示。
而此前，茅台集团党委书记、总经理李保芳曾在工作会议上表示：最近一个时期，茅台酒价格市场上涨趋势明显。茅台酒的出厂价一直没有上调，是中间环节在抬高价格，茅台将进一步加强价格稳定力度，坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间。谁制造市场乱象就砸谁的饭碗，经销商必须要令行禁止，谁“不听招呼”就一定严格按照规定严厉处罚。
或许，从历史发展的深刻教训中，贵州茅台已经尝到了价格“过山车”给企业带来的阵痛和隐忧。
于是，贵州茅台喊出了“从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性，要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。”
从处罚通知中，《华夏酒报》记者注意到，贵州茅台关注的焦点还在渠道的管控、区域的限制以及价格不稳定这些方面，主要表现则是部分经销商存在私自向电子商务平台供货，跨区域销售。
针对上述违约经销商单位，贵州茅台对经销商的处罚包含多个维度，包括暂停合同同业务办理、扣减10%履约保证金以及扣减2017年约定计划供货量的比重，而扣减2017年约定计划的比例为10%、20%、30%不等，最多的经销商被扣减30%的约定量。其中，北京德华永胜商贸有限公司因为二次违约，所以处罚最重：直接扣除生肖酒合同全部履约保证金并解除2017年鸡年生肖酒合同。
茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳也表示，过去茅台高价是经销商的一种暴利行为，是人为炒作下的结果，是一种泡沫，长远来看，将损害品牌形象。
系列酒+保健酒的“齐步走”战略
4月25日，茅台集团与修正集团在贵阳签署战略合作框架协议，双方在保健酒研发、生产、销售等方面，开展深入广泛的战略合作，共同打造保健酒企业，培育具有市场竞争力的保健酒品牌。
需要注意的是，此前一天，茅台保健酒公司也刚刚完成了高管团队的重新调整。人员调整后紧跟着大手笔合作修正药业，加码保健酒市场，茅台似乎已经开始迈开了系列酒+保健酒的“齐步走”战略。
