国窖1573再停货 泸州老窖意欲何为?(2)

2017-12-27 07:55 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

展望2018:3年增长10倍,剑指百亿+

就在此次停货的前几天的12月20日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)举行了2017年第三次股东大会。

会上,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰,3年时间实现了10倍增长。国窖公司总经理张彪介绍,国窖1573在2018年的目标是100亿+。

对此,田卓鹏分析认为,明年国窖百亿是大概率事件,未来高端白酒还将进一步集中化。在高端白酒格局方面,在茅五之后,潜力最大的就是国窖1573。因为其具有超级符号、超级产品、超级品类这三大超级品牌的基因。

对于国窖1573的百亿战略,徐广生分析:百亿目标是一个具有战略意义的愿景,也是一项庞大的系统工程,需要重点关切三方面建设:

其一,品牌战略体系建设。泸州老窖做为浓香鼻祖,国窖1573定位“浓香国酒”名副其实,但是对于浓香占比70%的白酒行业格局来看,国窖1573并非一枝独秀,如何迅速提升“浓香国酒”的高度,形成与其他浓香名酒的品牌形象区隔是一个非常现实的命题。

其二,产品结构体系建设。调整期后,国窖公司一直立足于国窖1573经典装,重心打造“核心大单品”无疑促使经典装在近一段时间来活跃度明显增强,但是从产品学理论与营销学实战而言,国窖1573的主销单品与定制产品、形象产品的互动性并未形成有机互补,尚未引发系统性互动,这一点要引起重视。

其三,组织重构建设。做为国窖1573的百亿愿景,组织结构更是这一工程实现的关键。国窖1573冲刺百亿的战略达成边际在于积极优化现有组织结构,尽快形成国窖1573的纵向战略同盟是当下重点。

最后,徐广生表示:在面临新一轮成长机遇的同时,国窖1573也面临更为严峻竞争与对抗。在此现状下,国窖1573应该深入挖掘“窖”文化,不断提升“窖”价值,从而实现“老窖”与“国窖”的品牌叠加与品牌资产不断积累,进一步形成有机的国窖1573独有的浓香国酒文化体系,与现有的产品体系、组织体系并市场体系有机链接,进而形成国窖1573清晰的具有竞争力的战略推进矩阵。

探讨了这么多,此次停货可以看做是2018年国窖1573实现百亿目标的第一步。

关键词:泸州老窖川酒国窖1573来源:糖酒快讯 橙子
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