剑南春酝酿改制是2003年,正式落地在2004年。此时白酒行业已进入“黄金十年”周期的前奏,名酒企业正加速进入难得一遇的快车道,比如名酒洋河、郎酒,借助行业上行周期和灵活企业机制,后来发展成了百亿巨头。
而剑南春呢?改制不但没为企业带来本有的活力,反而让它陷入巨大的内部危机,如此怎能赶上快车道?
一个惊人却常常忽略的事实是,川酒六朵金花中,剑南春是唯一没上市的。
这并不是它不想,而是机遇不好。早前借壳西藏珠峰未果,再寄希望IPO,后来梳理产权上市,却又因为改制问题棋差一招,稳住局面已算不易,上市仍要等待。
中庸者
保守有余,魄力不足 名气与表现实不相称
如果一个企业有性格,那么,剑南春的性格就是“中庸”。
现在,说一个人“中庸”,好的可理解为稳健,不好的就是保守,也就是魄力不足。
一个业内人士说过一句让记者印象非常深刻的话,“当其他名酒企业在市场上冲锋陷阵、彩旗招展之际,剑南春总是一副与它名气不相称的沉默表现”。
郑州一位剑南春酒经销商告诉记者,“剑南春领导层最大风格是中庸,温吞吞的性格,我很着急,但是也没办法,做为一个经销商也改变不了什么。”
“我捉摸不定剑南春的文化诉求。‘唐时宫廷酒,盛世剑南春’的大唐文化卖点很好,但还有待于继续落地。”一位山东名酒经销商向记者表示,他同意剑南春“中庸”性格的说法。
这种“中庸”性格,是好事也是坏事。它足以为企业规避很多风险,也可以让它错失很多的机遇。
比如剑南春的价格,多次错过提价良机。特别是高端白酒量价齐升的时候不提价,错过了利润增长最快的几年。后来,行业调整高端白酒价下滑,这本是剑南春坐收渔翁之利的契机,但并无作为。
另一方面,正是如此,水晶剑南春在300-400元次高端价位段竟无敌手。
“茅五剑”时代的错失,也与这种性格有关。其时突发事件对剑南春不利,2008年汶川大地震,剑南春重创最大,储存基酒损失三分之一以上,漏掉一万余吨,直接经济损失近10亿元。
与此同时,洋河正在“大步快走”。2010年,洋河、双沟达成联手。品牌突然被打开的洋河,再加上“如虎添翼”的双沟优质产能,当然一举冲天。当年的洋河年报业绩已达到76.17亿元,这一成绩高于剑南春“历史最好水平(乔愚语)”2015年的65亿元,第三名宝座自然归了洋河。
吊诡的是,“中庸”性格在行业调整期再次为剑南春发挥奇效。在行业深度调整中,即便没有乔天明坐镇,剑南春仍能保持稳健发展,多个beplay正规 显示,剑南春2015年实现了25%的增长,2016年也有不俗的发展。
不过,“茅五剑”时代已不再,已将飞天茅台和“普五”打造高端白酒标杆的茅台和五粮液,也不愿与剑南春为伍。这一点业绩上的亮光,对这个老名酒只算是一点安慰了。