梁金辉:控量保价才是中国白酒的未来

2014-11-21 09:26 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

白酒行业持续调整,稳住价格成为了各家企业当下最重要的任务。

在飞天茅台出现价格倒挂的当口,贵州茅台近期紧急控制产量,希望以此勒住加速下滑的产品价格。19日晚起,一份贵州茅台经销商会议纪要在微信朋友圈中火爆传播,其内容包括:全国范围内检查串货和低价;重申茅台量价政策,茅台2015年不增量,供货量不高于2014年投放量;禁止经销商不经同意向beplay好玩吗 供货等。以此来看,茅台保价控量的决心可见一斑。

无独有偶,在11月17日召开的古井贡酒股东大会上,公司董事长梁金辉也表示,“控量保价才是中国白酒的未来”。他认为,降价放量会对白酒的品牌产生较大的冲击,保价,是古井贡酒今年的整体思路之一。

茅台急刹车“保价”

事件的导火索,要从一周之前的“双11”促销大战说起。

“双11”当天,酒仙网、1919等beplay好玩吗 企业以“茅台+五粮液1111元”、“茅台659元”的空前低价进行促销,虽然遭遇各家酒厂的抱团抵制,但当天白酒beplay好玩吗们“赔本赚吆喝”的烧钱行为仍获得了广泛关注。

“双11”结束,但一线白酒的销售价和出厂价倒挂的严峻形势却还在继续。据“微酒”等行业媒体消息,近10天来,茅台等名酒的市场批发及零售价格仍在持续走低,部分区域53度飞天茅台批发价跌至815元/瓶,与最低819元/瓶的出厂价相比出现倒挂。茅台高层紧急开会商讨对策,并于11月19日飞赴各大片区。11月19日下午,各大片区召集当地所有茅台经销商召开会议,出招救局。

有券商调研称,目前飞天茅台价格倒挂只是个别现象,在主要市场尚未出现。但茅台价格在今年国庆过后的确开始走弱,“双11”受到beplay好玩吗 低价促销的冲击,又出现加速下滑的态势。

值得注意的是,同样在11月11日当天,贵州茅台本年度第三次扩张销售网络,全年已累计新增343家经销商。与此同时,经销商的进入门槛从6000万元大幅跳水到了800万元,销售政策亦有所调整。也就是说,在此次事件之前,茅台始终以销量增长来保证公司业绩,而其他白酒也在茅台的压力下不断降价放量。

然而几天不到,茅台便决定换个打法。除了不允许跨区串货、不允许低价供应的“常规动作”外,茅台在11月19日的会议上还放出狠招:保证茅台出厂价格不会降价,并称2015年供货量小于或等于2014年茅台投放量,以控制市场供给。

大多数的行业研究员对茅台控量表示了认可。但在白酒行业持续吃紧的形势下,茅台紧急出台的新政策,也意味着2015年茅台的业绩将面临更大的增长压力。

北京高华研报称,茅台可能仍有一些其它方式来维持收入增长,如推出新产品和新品牌等,但对于销量增长的预期应该谨慎,调低对贵州茅台的每股盈利预测和12个月内目标股价。

其他白酒企业对茅台此举应该更为敏感。此前,古井贡酒董事长梁金辉在回答记者提问时便表示,“我们希望茅台、五粮液要坚持坚守,中国白酒还是要有旗帜的,民族的品牌还是要坚守价格。产品结构可以变,旗帜不能倒。”

在17日召开的股东大会上,梁金辉再次表态,控量保价才是中国白酒的未来,一味放量、价格下滑会对白酒品牌产生巨大影响。他同时称,“如果都像拉菲一样限量,肯定没问题”。

酒企beplay好玩吗

鏖战继续

对于那些“双11”期间低价销售“砸”了茅台品牌的beplay好玩吗 ,茅台此时也做出回应:要求经销商不经同意不得向beplay好玩吗 供货,否则立即解除合约,不管卖的什么价格。

这无疑是beplay好玩吗 与酒企矛盾继续升级的信号。“双11”前一天,茅台向工商局投诉四川1919低价倾销53度飞天茅台,本次投诉尚无结果。而更早之前,茅台、五粮液、剑南春都曾声明与酒类beplay好玩吗 无直接合作关系,提请消费者注意其进货渠道。

关键词:茅台古井贡酒来源:证券时报 童璐
(责任编辑:李磊)
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